Sizlerden Gelenler
Pazarlama tüm sektörler için geçerli olan bir stratejidir. Örneğin bir güvenlik sistemleri şirketini yada çelik kapı şirketini ele alalım. Bir güvenlik sistemleri şirketi ürünleri olan güvenlik kameralarını müşterilerine sunarken sürekli alternatifler ürünleriyle müşterilerinin karşısına çıkması gerekmektedir. Örnek olarak gece görüşlü kamera sistemlerinden tutalımda gizli kamera ürünlerine varıncaya kadar değişik ürünleriyle müşterilerine alternatifler sunması ve bu alternatifleri sunarkende farklı fiyat politikalarıyla müşterilerine yardımcı olması gerekmektedir. Aynı şey çelik kapı içinde geçerlidir ortak kalite iyi kalite ve süper kalite olarak bilinen 3 kalem ürünleri müşterilerine alternatif olarak sunması müşterilerinin daha çok hoşlarına gideceğinden ihtiyacı olan müşterilerine satış yapması kaçınılmaz olacaktır. Paslanmaz çelik ürünleri satışını yapan bir firma pazarlama departmanında kalifiye elaman çalışmak yerine işi bilmeyen, pazarlama sektörüne yeni başlamış elamanlar ile çalışmayı tercih ediyordu sonraları bir tane iyi bir pazarlama elamanı almaya karar verince aldığı elamanın diğer 3 tane elamanında daha fazla satış yaptığının farkına varınca pazarlamaya ne kadar değer vermesi gerektiğini öğrenmiş oldu ve bu tecrübe kendisine biraz pahalıya patlamış olsada işin farkına varınca pazarlama konusuna daha fazla önem vermeye başladı ve daha fazla kazanmaya başladı...